化妆品店如何利用化妆品展示架撬动大市场?

2019-09-15

化妆品店通常只注重产品大类,而忽视了小品类的管理,其实,充分利用好定制化妆品展示架也能推动单店客流返店率,店铺坪效等销售指标的攀升。

专注客户需求

定制化妆品展柜的细分建立于消费需求的细分,所以小品类管理一定要深入研究顾客的细分需求,如果没有了解清楚客户需求点,小品类的切入也就失去了它的价值。

多种形式展现

对于化妆品店而言,小品类在店铺中所占的比例是较小的,所以一般都摆放在角落里或者人流动较少的地方,不利于销售。以定制化妆品展柜、端架和小背柜等小而精的陈列形式灵活设置在店铺各个磁点,充分展现出小品类的竞争优势。

  连带销售

虽然小品类有它自身的优势,但是毕竟不是主流产品,需求量也相对较小,此时就需要用相关连性的产品大类来提高连带率。通过定制化妆品展柜陈列品类搭配的方法在产品大类旁边摆放相关连的小品类,比如在卸妆水旁边摆放卸妆棉,在睫毛膏旁边摆放睫毛夹等,将会大大提高小品类的购买率。化妆品店通常只注重产品大类,而忽视了小品类的管理,其实,充分利用好定制化妆品展柜陈列小品类也能推动单店客流返店率,店铺坪效等销售指标的攀升。

化妆品展示架的设计要与化妆品店面的装修想配合,要达到两者相辅相成,完美和谐才能吸引更多的顾客个给人意想不到的效果。

  首先,展示柜设计师在进行平面布局的过程中就对化妆品店铺的面积和空间大小进行了精准的定位,对于化妆品展示柜的摆放与空间设计从一开始就不能有半点马虎,否则在客户一进门就被布局和空间所困扰而视觉和心理上对自己的品牌大打折扣。所以在设计上与装修平面图的配合是最近本也是最重要的一个环节。

  其次,化妆品展示架设计要配合店面装修风格,在化妆品店内有着各种不同的产品,例如护肤品,面膜,彩妆,口红等会让顾客应接不暇,所以需要一个好的装修风格。而我们的化妆品展示柜的设计就要根据这个风格确定自己的色调和特点,从而突出品牌内涵和展品优势。

  最后我们还要根据展品的多样性进行店面装修和展示柜设计。我们知道,化妆品店陈列的产品有多个品种,不一样的展品对装修和空间设计的要求也是有差异的,我们可以从消费者的角度出发,去看待店铺的展品,力求给人一种清新自然、和谐优雅舒适的感觉,我们若是对不同的展品进行别样的布置和精心的安排,灵动的空间烘托,就会让顾客不再产生单调枯燥乏味的视觉疲劳。

  总之,化妆品展示柜设计配合店面装修是一个必要的措施,多从顾客的角度出发,才能设计出符合大众的化妆品展示柜。

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